Tạo một bản sao sử dụng bố cục 'Quá khứ - Hiện tại - Tương lai' để kết nối [@criteria:17] của chúng tôi với ký ức hoặc kinh nghiệm quá khứ của mục tiêu khách hàng lý tưởng. Cho thấy cách nó có thể cải thiện tình hình hiện tại của họ, và sau đó cho thấy cách nó có thể hình thành tương lai của họ một cách tích cực. Bao gồm các điểm nói chuyện như điểm bán hàng độc đáo, điểm đau đớn và hành động mong muốn.